编者按：2015年8月3日-4日“中国土木工程学会燃气分会燃气应用专业委员会，燃气供热专业委员会2015年年会”在长沙召开。会议期间记者对“万家乐热能科技有限公司”董事长杨印宝进行了面对面的采访。

时间：2015年8月3日上午 

地点：长沙华雅国际大酒店

>>>>>>以下为访谈实录：

  记者：万家乐公司在湖南长沙建立万家乐热能科技有限公司，请问公司对供暖业务在万家乐未来发展的版图中占据什么位置？并且也请问下您对未来供暖市场有什么看法？

  杨总：万家乐现在有两套厨电产业链，一个是我们的厨电产业，第二就是输配电业。输配电业是什么呢？简单的说，全中国60%的地铁是我们万家乐提供的变压器。热水和厨电产业我们现在向纵深的方向发展，由单一的提供产品，向系统的解决方案服务上过度。这里边就有一个结合点，就是热水如何向纵深的方向发展。我们必须结合热水和采暖一条龙，这就和我们壁挂炉产品联系在一起。壁挂炉在去年中国的市场容量是160多万台，但是如果说壁挂炉在采暖的同时解决了热水问题，那么市场容量就不仅仅是160多万台，可能是500万，700万甚至是1000万台！为什么呢？因为壁挂炉替代了热水器。所以说我们看重了这个产品的发展潜力，我们万家乐热能科技有限公司将培育为万家乐产品的第二大生产基地并作为我们万家乐热水厨电产业第二大利润的增长点。我们非常重视壁挂炉产业，接下来我们还会进行比较大的系统资源整合。壁挂炉产品的市场潜力很大，市场容量也很大，我们没有理由不把万家乐壁挂炉产品做好，所以说这个是我们热水产业纵深发展的一个方向。而且作为我们利润的增长点和突破口。

  记者：随着房地产市场的持续不景气，一些工程市场不断萎缩，万家乐作为集团性质的企业，有哪些应对措施？

  杨总：我们万家乐有三个优势：

  第一个优势是在燃气热水器市场上的网点至少有5000个，但是目前为止我们5000个网点还没有和壁挂炉产品实现资源共享。一旦实现资源共享，5000个网点会将万家乐壁挂炉产品迅速覆盖到中国市场上，这个对我们产品的销量和提升是有好处的，这个是我们本身所具备的条件。

  第二个优势就是顾客的需求。我的判断是这样的，无论经济是否景气，消费者对高品质生活的追求是不会停步的。在价格差别不是很大的时候消费者很可能将来会选择比其他供暖更为简便舒适的壁挂炉分户采暖方式，在解决了采暖同时也解决了生活热水的供应。消费者对产品的需求的步伐是不会停止的。所以说我们对市场是有信心的，这个是客观上具备的条件。

  第三点，中国现在壁挂炉市场重点还是在北方市场，其实南方市场是欠开发市场，没有真正打开采暖市场，如果我们加大南方市场的网点建设，管理下沉，渠道下沉做好服务。我相信市场还是很有突破的。

  基于这三点，第一我们自身的条件，第二客观市场需求具备的条件，再加上我们自身的努力，我相信壁挂炉市场前景将会很好。壁挂炉市场尽管今年遇见了一些阻力，市场整体经济下滑是一方面，个人认为，壁挂炉行业市场拓展方法也需要我们去反思，来积极应对。