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培训专家
王柱小
发布时间:2014-05-20    查看次数:1340

1 . 首先请您谈一下这次获得这次奖项的感想?

行业第一次举办这样的活动,对于行业的提素和规范有一定的积极意义,站在协会的角度来举办这样的活动区别于媒体举办,因为更具专业性、权威性、公正性。获得这个奖项,我们后续的市场压力和动力会更大,把万和推向了一个新高度,万和要做的事还很多,包括创新技术,好的服务整合。

2 . 您如何看待协会举办的这次活动呢?

更具权威性、公正性。对于一个发展了十几年的行业,这算是一个全方位的评估,让人们知道在这行业成长比较好的企业有哪些。

3 . 您认为咱们公司最大的优势是什么?

我们最大的优势是始终把市场放在第一位。万和通过多年的发展,获得很大的市场增长,这么多年,我们的市场更主要是一些平台建设,包括保障性安居工程,建设部的住宅化产业基地,康居示范工程。我们着重打造平台,给客户共享这个平台资源,这是万和市场行动中最核心的。另外能获得这个十佳,最主要的有三方面:第一,已经连续三年在壁挂炉工程、零售方面进行全款交易,带领这个行业朝这个正确方向走,也给我们的客户创造更好的价值,降低了经营的风险。第二点,率先在行业内,尤其是在国产品牌淘汰??,推广???(2分40秒),提升了卫生热水器的舒适性,使用寿命,功效。第三点,建立完善的服务网络,万和有传统的热水器和厨房电器的销售渠道,因此共享了服务资源,服务做得比较好。

4 . 万和在品牌推广和销售渠道上有一个什么样的经验?

我们觉得品牌主要是对消费者的责任,万和作为一个综合性的家电品牌,有一定的品牌知名度和美誉度。但在采暖炉这一块,更多的体现我们细致无忧的服务,让品牌赋予了更多的责任。这几年万和进入了新的战略周期,主要是对可再生能源和清洁能源的相结合进行开发、推广。在供暖和热水这两个领域,具有新的活力,品牌也赋予了新的内涵,包括环保,节能。在刚刚结束的为期一年的节能家电惠民工程, 15个采暖炉的中标情况,万和就占了11个。因为它一级能效必须是冷凝机,冷凝就代表了对环境影响小,更低的排放,更高的效率,更好的舒适度。从一个侧面反映出万和这么多年成长的一个坚实基础。光靠传播是一个长期的过程,但扎扎实实做一些对老百姓,对社会、对行业有贡献的事情,那就会赢得老百姓的认可。

5 . 如何看待品牌建设的问题?

品牌就是人心(5分15秒),怎么样让老百姓,消费者,包括你的合作伙伴, 供应链来认可你,团结在你的周围,共同把这件事情做好,这就是品牌建设。所以平常很注意把我们产品的创新技术,贴心服务和品牌结合在一起。有血有肉的进行推广。美誉度在当前的市场环境下,主要还是一种对消费者,对合作伙伴、对员工责任。

6 . 近几年,壁挂炉市场呈现出一种上升的态势,尤其是今年更突破了120万台,如何看待现在的壁挂炉市场?

整体来讲是上升的,因为近几年的上升主要取决于房地产的开发模式,因为大量的投资和投机的需求进入了房地产的交易领域,全部的房子卖给了部分的人,这种状况下,集中供暖的采暖方式不合时宜。入住率太低,空住率比较高,因此,分户供暖就有了生命力,和房地产关联比较高。所以壁挂炉销售与房地产高速增长相吻合。但另外一个方面也说明,新的一轮房地产形势可能会放缓,放慢,这种情况下对壁挂炉市场受一定影响。有可能会在两到三年内,后续的效应释放完之后,会进入一个平缓的发展期,每年大概15%~20%的增长。

7 . 万和在未来几年在品牌建设方面有什么样的规划?

第一强化品牌的责任性,万和作为一个上市公司,在厨房电器、家用热水领域比较强的一个品牌,首先要强调对消费者的责任,更好的对于消费者节能意识的培育,倡导使用低碳节能的产品。第二在品牌推广传播的过程中,逐渐过渡到与技术关联度更高的传播方式,现在资讯比较发达,人们的文化水平也在提升,消费意愿也很强,以后会在供暖和可再生能源领域与更多的技术传播相结合。


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