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培训专家
迪策
发布时间:2014-05-20    查看次数:1212

1 . 荣获十大品牌,谈一下您现在的感受?

很荣幸也很激动,因为这是中国最权威的机构举办的一次颁奖,对我们来说能够获得一个这么大的奖真是太荣幸了。

2 . 在这次评奖过程中,贵公司最大的优势是什么?具体的优势有哪些?

第一,菲斯曼来华已经有十几年了,我们的产品跟销售,都是根据中国客户需求而定的,因此我们占有一定的优势。第二,在全球我们是百年品牌,有将近一百年的历史。由于历史经验丰富,我们总部,包括研发其他部门,资源很丰富,无论我们在哪发展,总部在支持我们去发展新的市场,所以我们的适应能力相当好。第三,我们跟当地的机构合作,跟中国燃气供热专业委员会合作,如在编写新的行业标准方面,菲斯曼给予一定的支持;听取他们的意见,把自己的产品研发得更好。

3 . 公司品牌在市场推广和销售渠道方面的独特之处?

第一,我们只有菲斯曼一个品牌,区别去其他大集团旗下包含很多品牌,可以把百分之百的精力放在菲斯曼品牌的推广上。第二,在零售渠道方面,预售做的很好。通过预售我们可以支持当地的小经销商、代理商、二级经销商卖的更好。第三,最近几年在品牌建设上加大了力度,所以很多消费者已经知道了我们的品牌。第四,通过直接对经销商进行培训,让他们有足够的能力销售,维修,服务我们的产品。

4 . 菲斯曼在品牌建设做了哪些努力?

第一,因为我们是国际企业,在市场推广上资源比较丰富,投入的力度比较大。第二,我们的产品不是一次性产品,我们的产品会用8年、10年,所以最大的宣传渠道是,把产品质量的可靠性、安全性做好,这样才能建设好自己的品牌,自然的会有一个非常好的口碑。第三,我们在国内做广告,我们和其他企业所做的不同是,我们会在每一个区域和当地的代理商、经销商商量一下,在他自己的销售区域需要什么样的广告支持和广告。因为我们意识到中国是一个非常大的国家,不是一个统一的市场,每个区域的要求和需求是不一样的,所以,通过当地经销商的意见,和他们一起研究最有效的广告措施和方法。

5 . 对于中国壁挂炉市场发展的现状,有什么评价和建议?

国内壁挂炉市场发展的特别快,竞争非常激烈。有很多企业在行业里想获得消费者的青睐和认可,尤其是中国不是统一的市场,每个区域的品牌是不一样的,所以我们认为只有一个办法去获得全国消费者的认可,那就是提供一个效率高的、可靠地、很安全的一个产品。

6 . 2012年菲斯曼在销售和市场推广方面取得了一个什么样的成就?未来三到五年有一个什么样的规划?

去年我们在每一个省和每一个省最重要的,发展最快的城市里面有自己的销售网络,这是我们去年获得的最大成就。去年我们还是冷凝壁挂锅炉的领军品牌,市场份额是全国最大的。

希望从2013年到2015年,继续扩展,做大这个市场,凭着我们高效的、安全可靠的产品能保持第一的位置。另外,2013年到2015年最大的目标是让更多的中国消费者和老百姓用上我们的产品,以我们的产品让他们的家更加舒适,更加温暖。


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