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每日公司
回顾过去成绩斐然 展望未来再创佳绩
发布时间:2014-04-24    来源:    查看次数:1515

    一元复始,万象更新。11617日,双菱戴纳斯帝电气有限公司在双菱集团一号楼二楼召开2014年 戴纳斯帝销售工作会议,集团总裁黄东方在会上作重要讲话,公司常务副总江帆,公司副总许梦春在会上就有关方面讲了话,国内、国际市场营销人员及有关部门负 责人出席了会议,营业本部部长罗美玲主持了会议。会上对国内销售公司领导进行了调整,贺再鹏任销售公司经理,王天国、钟辉任销售公司副经理,三位负责人并 先后就年度工作发了言。

    贺再鹏首先简要回顾了过去一年的工作,2013年虽国内外销售实现5.2万多台,但工作中还存在一些薄弱环节,需要进一步改进和提高。为了完成20147万 台销售任务,将从四个方面做好工作,一是加强销售队伍的建设,从目前的市场情况看销售队伍还要壮大,逐步建立营销人员使用、培养、储备的第二、第三梯队, 适应市场的发展需要,保证营销队伍的稳定;二是加强营销网点的建设。在网点建设上做到进矿山,入军营,到社区,不留盲区,不留死角,在现有300多家营销网点的基础上,争取到年底达到500家左右,以50%的 速度递增。进一步加大戴纳斯帝的形象店建设,本着工厂补贴一点,经销商出一点的形象店建设的思路,提升戴纳斯帝在当地的知名度。三是加强市场的开拓。据有 关方面统计,戴纳斯帝壁挂炉在国内市场占有率还比较低,还有很大的发展空间。为了赢得发展空间,我们的营销宗旨是:立足北方市场,提升中部市场,拓宽南方 市场,特别在中部、南方市场要派出精兵强将,开拓出属于自已的一片天地,使戴纳斯帝进入寻常百姓家。四是加强产品的宣传,戴纳斯帝虽然是杂志有文、网络有 名,荣获中国壁挂炉十大品牌称号,但与时代的发展和市场经济的要求还有更多工作要做,在坚持做好太阳伞、帐蓬、灯箱、易拉宝、单片等宣传品之外,还要通过 百度、微信等现代媒体展示戴纳斯帝的形象,使戴纳斯帝通过时空高速公路与经销商相伴。

    江 帆对明年工作作出了部署,首先加大新品开发。在厂家如林,竞争对手众多的情况下,只有以款式新,科技含量高、附加值高,消费者认可的产品,企业才能有生存 空间,因此开发新产品是企业在新的一年工作重中之重,瞄准销售市场前沿,运用先进的设计理念,加大研发经费投入,特别是加大冷凝式壁挂炉的开发,力争研发 围绕市场转,市场需要什么就开发什么。其次扩大生产规模。现在的生产规模已经不能满足市场的需要,严重制约着企业的发展,新春开工后将着手再上一条生产 线,从意大利引进4台检测设备,在销售旺季时日产量达到600台,库存量达到6000台 以满足市场的需要。第三稳定产品质量,戴纳斯帝壁挂炉一直在消费者心目中都有较好口碑,我们要珍惜这来之不易的荣誉。在质量上要舍得投入,宁买质量最好, 价格稍贵配件,不要低质低价的配件,对国内少数厂家原材料质量不稳定的要进行淘汰,从国外生产厂家购进,使戴纳斯帝成为名副其实的中国壁挂炉十大品牌。

    黄 东方对戴纳斯帝公司取得的成绩给予充分肯定,并对下年度销售工作提出三点要求,一是营销人员要勇于拼搏,攻坚克难,发扬不怕苦,不怕累,不怕山高路险,经 常到销售第一线,捕捉市场信息。一份付出,一份收获。历来天上都不会掉馅饼,只会下风雨雪。二是加强网络建设,现在的网点数量远远不能适应市场发展需要, 在网点建设上要注重考察调研,选准一个盯住一个,建成一个,把经销商牢牢抓在手中,网络是做大市场的基础,没有成熟的网络一切都无从谈起。三是注重售后服 务。要不定期采用视频、电话方式对售后人员进行业务培训,不断提高售后人员的业务技能。售后服务车赠送要做到力度不减,为消费者提供快捷的服务,使消费者 无后顾之忧。

    许梦春、王天国、钟辉也先后在会上发言。


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