首  页分会介绍学会动态行业标准技术培训网上办公视频中心下载专区业界访谈企业信息联系我们
业界访谈
2015年年会采访集锦-北京庆东纳碧安热能设备有限公司董事长金荣范
发布时间:2015-08-14    来源:    查看次数:1384



编者按:2015年8月3日-4日“中国土木工程学会燃气分会燃气应用专业委员会,燃气供热专业委员会2015年年会”在长沙召开。会议期间记者对“北京庆东纳碧安热能设备有限公司”董事长金荣范进行了面对面的采访。


时间:2015年8月3日上午 


地点:长沙华雅国际大酒店


>>>>>>以下为访谈实录:


记者:庆东作为一个韩国品牌,在美国和俄罗斯的销售量也是位居前列,就这方面情况请金总介绍一下壁挂炉产品的市场推广经验。


金总:首先感谢你的提问。我们庆东納碧安无论是在美国市场还是在俄罗斯市场,成功的原因之一就是,我们找到了消费者的一个“痛点”,这个“痛点”有时候消费者会有语言来表达对壁挂炉产品的使用过程中遇见的一些不方便或者产品缺点提出要求。但有的时候产品自身的一些缺点是需要我们生产厂家自身去寻找出来的。这就是我们成功的因素之一,就是因为我们成功的把阻碍产品、市场、行业发展的“痛点”找出来,然后解决这些“痛点”。将产品差别化,这是我们成功的一个很大的原因。产品差别化有很多的方面,我简单的说一个,就以美国市场为例,我们是2006年开始准备进入美国市场的,当时在美国市场主要销售的是储水式热水器和一些即热式热水器,我们看见储水式热水器占有绝大部分市场。于是,我们就在调查为什么即热式热水器的销量占比较少。很多消费者知道即热式热水器的优势在哪里,但是有两点原因造成了消费者放弃选择即热式热水器。第一,因为烟囱的原因,因为美国的房屋很多别墅式,面积都很大,一般的热水器都是安装在地下,烟囱从地下上来就需要很长的长度,他们的烟囱都是不锈钢材质,在美国不锈钢烟囱的价格非常高,而且长度限制在5米以内,所以这个就是造成了消费者放弃选择即热式热水器的原因之一。于是我们针对这样的情况开发出来即热式热水器我们使用了PVC、PP等材质的烟囱,使得烟囱的成本大大的降低了。在烟囱长度限制方面,我们使用了庆东的专利产品-风压传感器,我们可以把烟囱的安装长度延长到了40米。所以,这样就改变了制约市场的两大因素,把消费者的顾虑打消了。我们在2008年正式开始销售的第一年就达到了13000台的销量,到现在每年的销量都在10万台以上。

 

记者:庆东产品打开中国市场采取了那些措施?


金总:今天是8月3日,我是去年的8月4日来到中国,正好是满一年的日子。因为我在来中国之前是做庆东产品全球研究所所长,在我来中国这一年的时间,我也是从南到北,从东到西。新疆、广州、哈尔滨等大部分的城市我都有去实地调研。调研之后我发现中国的各地气候不一,中国的气候包括了欧洲、美国、俄罗斯、澳洲等很多国家的特点。我不能像以前针对一个国家一个特定的气候开发一种产品来适应整个中国各地的环境要求。比如,要有针对新疆、针对哈尔滨等不同的区域要有不同特点的产品开发。这就是我在中国一年的最大的感受。更具体的说,我去哈尔滨,那里的冬天能达到零下20-30度,我觉得那边的气候特征更像是俄罗斯,所以说在哈尔滨销售的产品就要需要具备我们针对俄罗斯市场的产品的一些特性,比如烟囱防结冰的功能。去新疆的时候发现那边的风沙很大,对壁挂炉产品的排风,和壁挂炉其他方面都有一些影响,所以针对新疆的环境防风沙的功能是必要的。这就是我们的市场营销策略。


更多>>企业人物
优秀会员
德国菲斯曼戴纳斯蒂BDRTHERMEA万家乐德国威能欧能小松鼠冈底斯林内万和阿里斯顿
中国国家燃气用具质量监督检验中心主管 网址:www.chinagas.com.cn 燃气供热专业委员会主办
地址:天津市华苑产业园区桂苑路16号(邮编:300384) 总机:022-83711118 传真:022-83717080 业务咨询:022-83711028 电子邮箱:admin@chinagas.com.cn
《中华人民共和国电信与信息服务业经营许可证》编号:津ICP备13005273号-4
技术支持:新城网络